電線電纜?低價中標的策略并非良策
電線電纜低價中標的策略并非良策
社會上曾流行著一句話：“高端的商戰(zhàn)往往采取***樸素的方式”（低價競爭），這也反映了無論是過去還是現(xiàn)在，“價格戰(zhàn)”都是***粗暴直接的營銷打法。低價競爭作為一種價格競爭機制，指采用低于成本和正常利潤的價格的競爭，旨在爭奪市場，獲得交易機會。
這一點在電線電纜行業(yè)也不例外。
面對愈演愈烈的價格戰(zhàn)，跟，還是不跟？
面對日益激烈的價格戰(zhàn)，眾多線纜廠家也紛紛被裹挾入場，不得不依靠低價來穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額或蠶食競爭對手的領(lǐng)地。對于絕大多數(shù)的纜企而言幾乎沒有選擇的權(quán)力。相比價值堅守，低價搶單很容易，只要企業(yè)愿意放棄部分利益，甚至不賺錢也要維持正常生產(chǎn)，就可以獲得更大的市場份額。
低價換市場，餓死******，拖垮自己
“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”如果是通過降低質(zhì)量的方法，降低價格，進而搶奪市場，對于企業(yè)來說是不理性的，而且存在很大的風險，不利于長久發(fā)展，得不償失。
價格戰(zhàn)沒有贏家！在******見紅的低價較量中，不少纜企因急于求成而亂了品牌定位與戰(zhàn)略部署，降低了質(zhì)量指標，放松了品控標準，甚至質(zhì)量問題頻發(fā)。低價競爭，短期內(nèi)會形成一種劣幣驅(qū)逐良幣的市場效應(yīng)，但***終會讓那些價格戰(zhàn)的發(fā)起者越走越累。過度倚重低價策略，甚至犧牲部分產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)投入來壓縮成本，就像是駛?cè)肓艘粭l看似通達實則狹窄的胡同，短期的業(yè)績增長，可能掩蓋了長期的品牌信譽損害和消費者信任流失的風險，這對企業(yè)的長遠發(fā)展構(gòu)成了實質(zhì)性威脅。***后的結(jié)果只能是一場零和博弈，***終受傷害、被擠兌、被淘汰出局的不僅是自己的競爭對手，也包括自己。
低價策略雖簡單但并非“靈藥”
圣經(jīng)里有句話：“要進窄門，不要進寬門”。寬門易進，所以人多，但卻越走越窄，***終無路可走；窄門難進，里面人少，但卻越走越寬，***終一片坦途。
低價策略雖然簡單但并非“靈藥。“便宜無好貨”的定律早已在眾多行業(yè)得到一次次的印證，電纜行業(yè)也不例外。
但降價的前提是不能降低品質(zhì)，更不能削減研發(fā)費用。因為只有靠品質(zhì)、靠創(chuàng)新，才能為纜企贏得未來。在保證符合國家標準的前提下，降低成本，進而降低銷售價格，已經(jīng)成為企業(yè)重要的競爭力，尤其在常規(guī)的電纜型號領(lǐng)域，可以說是核心競爭力。
“搶別人的單，斷自己的路”，兩敗俱傷，無疑是損人不利己的虧本生意，并不可取。事實上，電纜行業(yè)仍然前景廣闊，纜企老板們不要慌，不要急，靜下心，沉下氣，等待良著好大環(huán)境的到來. 發(fā)掘自身優(yōu)勢，總能讓自己有利可圖，別人也有路可走。
